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品牌電動三輪車“香餑餑”農村市場,“香”在哪里?

2021-11-11 16:25:55

“下沉市場”作為營銷戰略用詞頻繁出現在電動車行業,絕大部分電動車領域頭部企業紛紛將矛頭指向“下沉市場”,勢要實現市場精耕,擴大產品外延。如此看來,“下沉市場”深受追捧,似乎不進行開拓就要與時代發展相脫軌,事實果真如此嗎?


  首先,我們要明確何為“下沉市場”。簡單說來,“下沉市場”主要指的是廣闊的城鎮鄉村市場。在大多數人的印象里,農村的消費能力較弱,價格低廉、利潤不高的產品才能適應農村市場的現狀,因此主攻農村市場可能意味著“不賺錢”。但實際上并非如此,據國家統計局公布,我國農村人口數量約為5.5億,農村居民人均可支配收入17131元,增長6.9%??梢?,不僅潛在消費人群數量眾多,而且消費實力不可小覷。

河南電動三輪車

  此外,近幾年來我國接連出臺促進農村經濟發展政策,如近期商務部等12部門聯合印發的《關于提振大宗消費重點消費促進釋放農村消費潛力若干措施的通知》提到:完善農村流通體系,以擴大縣域鄉鎮消費為抓手帶動農村消費,加強縣域鄉鎮商貿設施和到村物流站點建設。推動農產品供應鏈轉型升級,完善農產品流通骨干網絡。


  我們知道,農村的居民點以及消費網點布局較為分散,并且道路相對城市而言較為狹窄、崎嶇,要打通城鎮鄉村雙循環、推進物流體系建設,就需要使用價格合適、操作便捷的交通工具。這時,載貨量大、動力強勁、安全迅捷的電動三輪車便成為選擇。不僅有政策加持,而且市場需求量巨大,難怪品牌電動三輪車眾多頭部企業將目標瞄準到這一片“藍?!笔袌?。


  那么農村市場如何打開?又如何進行占領?


  1、眾所周知,資質時代早已到來。廠家擁有生產資質,產品能夠在國家工信部目錄備案從而上牌上路獲得“路權”,這些都是各大電動三輪車企業想要實現市場深耕所必備的條件。


  2、產品核心技術的革新與研發,全門類產業鏈的打造,都能提升核心競爭力,從而為終端賦能。

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  3、至于下沉渠道的打開,則需要構建一支強有力的管營銷團隊來增強品牌價值力、影響力,完成從“品牌為中心”到“消費者為中心”的轉變,打通多級銷售網絡層次,深入到農村基層中去。?


  結語:農村市場作為一塊“香餑餑”已經成為各大河南電動三輪車企業競相爭搶的對象,中小企業再不行動難道是想看著別人賺錢、大肆搶占市場份額嗎?渠道下沉,征戰農村市場是要提上日程了!


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